SNSなどを利用した商品調達法を知る
企業の購買担当者がSNSを利用して、
仕入れる商品の情報を得ていることを、
以前にご紹介したことがありますが、
企業の購買担当者の情報源は、
SNSだけではありません。
購買担当者が、
自社に必要な商品の情報を、
どのように入手しているかを知っておくことは、
BtoB企業の営業担当者だけではなく、
企業のホームページ運営部門の関係者にも役立ちます。
そのため今回は、
購買部門の担当者が、
どのようなプロセスで
仕入先を決めているかをご紹介しましょう。
▼B2B Buyers Increasingly Researching, Making Purchases Online
仕入れる商品のリサーチで
最も役立てているのは、
仕入先企業のホームページです。（83.4％）
BtoB企業のホームページを調べてみると、
ほとんど更新されていないケースが多いです。
今回の調査結果が示しているように、
購買部門の多くの担当者が、
仕入先企業のホームページを参考にして、
商品の選定を行なっているということであれば、
ホームページの更新を頻繁に行なっていないと、
販売の機会を失っている可能性が高まります。
更新されていない
もしくは更新が少ない企業には、
どうしても資料請求や問合せがしにくいものです。
営業スタッフの営業力に任せるだけではなく、
会社のホームページの貢献度を高めるために、
今後は更新頻度を高めていきたいものです。
次に、仕入れる商品のリサーチで役立てているのは、
検索エンジンのGoogleだそうです。（77％）
消費者向けの商品を販売している企業は、
検索エンジン最適化（SEO）に
本腰を入れている企業が少なくありませんが、
BtoB企業の場合は、
SEOを強化している企業は決して多くないでしょう。
しかし、今回の調査結果が示すように、
購買部門のスタッフが
Googleを頻繁に使って、
仕入れる商品を探しているというのなら、
SEOを本格的に行なって、
検索エンジン経由のサイト訪問者を増やし、
資料請求や問合せに繋げていきたいものです。
今回解説したように、
企業間取引を行なっている会社にとって、
お客様となる企業の購買担当者が、
どのようにして仕入れる商品を
選定しているかを知っておくことは、
とても重要です。
自社のホームページの更新頻度を上げて、
検索エンジン最適化（SEO）を本格的に行ない、
自社の営業スタッフの活動をサポートしたいものですね。
企業のホームページの運営方法やSEOに関しては、
私たちも積極的にサポートしていますので、
ご一緒にプランニングしていきましょう。
ホームページを活用することで、
営業の効率化を図る。
とても大切なことですね。