ネットで業績を伸ばしている企業の成功要因とは
成功している企業を調査・分析することが、
自分の会社の売れる仕組み作りのヒントになる。
このことを、コンサルティングを行なう際に
何度も話をしています。
「成功企業の真似をする」
嫌がる人もいますが、
リスクを下げるとても良いビジネス手法です。
今回は、健康関連品のネット販売で躍進している
ケンコーコムの後藤社長の講演をご紹介しましょう。
上手く行かなかったネット広告をカバーしたのがSEO（検索エンジン最適化）だった
1ヶ月に約2000万円も使ってバナー広告を出稿したのに、
まったく効果がなかったそうです。
この苦しい時に、後藤社長は、
「月次売上高＝商品数×1万円」の法則に気づきました。
ネットショップの商品点数をどんどん増やし
検索エンジン経由のネットユーザー数を増やしたことで
売上を急増させることができたのです。
商品点数を増やすことで、
さまざまな検索キーワードを使っている
ネットユーザーを自社サイトに誘導し、
売上を増やす。
このことは、検索エンジン最適化（SEO）の重要性を
示しているだけではなく、
自社なりの「売上を増やすための法則」を見つけ出すことの
重要性も示しています。
成功している企業を調査・分析して、
自社の売上を増やすための法則を見つけ出す。
とても大切なことです。