書籍出版のご案内：
ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方
【書籍情報】
タイトル： ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方
著者： AIMコンサルタンシー代表 舘谷浩司（たてやひろし）
出版社： 翔泳社
第１刷発行： 2006年1月13日
定価： 本体価格1,600円＋税 （税込1,680円）
ISBN： 4798108383
・アマゾンへのリンク： ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方
・翔泳社へのリンク： ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方
AIMのウェブサイトとメールマガジンでご紹介していた連載コラム「みんなが知らない数値化講座」がもとになった書籍が出版されました。
ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方: 【執筆にあたり】
「ネットビジネスの売上をもっと伸ばしたい」
このような声を聞く機会が増えていますが、売上が伸び悩む原因は、それぞれの会社で違います。これは当たり前のことですが、原因をきちんと掴むことができていないから、売上という結果に結びついていないのです。
それでは、どのように原因を掴めばよいのでしょか？
ネットビジネスでは、その役目を「アクセス解析ツール」が担っています。
高機能なアクセス解析ツールを導入し、問題点を発見する。このことによって、あなたの会社が直面している売上が伸びない原因が明確になり、売上増にむけた改善案を作ることができるのです。
本書は、「問題発見に繋がる指標作り」「アクセス解析ツールの選定方法」など、今までにない切り口で解説する書籍となっています。アクセス解析ツールで得ることができたデータの分析によって、ビジネスの効率化を進め、売上を倍増させた海外サイトがいくつもあります。それらの企業では、どのような視点で問題を発見しているのでしょうか。国内外の多くの文献を参考に、筆者の経験に基づき、わかりやすく解説しています。
「ネットビジネスを核に、オンラインとオフラインの両方の売上を伸ばしたい」
このようにお考えになる方でしたら、ぜひご一読ください。
ネットビジネス経営講座「売れない理由」の見つけ方:【主な内容】
0章：「売れない理由」を考える
1章： 簡単な指標から『売れない理由』を探る
2章：『商機を逃がしている理由』を洗い出す
3章：『お客様についての誤解』を正す
4章：『買いたいお客様』を逃がさない
5章：『検索エンジン対策の盲点』を知る
6章： 集客の『費用対効果』を考え直す
7章：『一度きりの関係』から脱却する
1章「簡単な指標から『売れない理由』を探る」では、アクセス解析ツールを初めて導入して数値化に取り組む企業にも、初歩的なわかりやすい指標から典型的な「売れない理由」を発見してすぐに対策が始められるよう、自社の予算とニーズに最適なツールの選び方と、基本的な数値の意味や見方を説明します。
2章「『商機を逃がしている理由』を洗い出す」では、サイト内動向に関する各種の指標から、自社サイトが日々の訪問者からどの程度の売上を獲得しているのか、また、何もしないで立ち去ってしまった訪問者をどこで逃がしていたのかを検証するための手がかりをリストアップします。
3章「『お客様についての誤解』を正す」では、サイトを訪れるユーザーの特徴を静的・動的にさまざまな角度で分析し、ユーザーについての誤解や無理解に起因する売れない理由を検証する方法を解説します。
4章「『買いたいお客様』を逃がさない」では、インターネットビジネスの集客戦略を総合的に検証し直すという視点から、客観的な現状把握と効果測定の方法、具体的な対象者に合わせた集客のシナリオ構築、集客の全体的な効果・効率を高めるためのポイントなどを説明します。
5章「『検索エンジン対策の盲点』を知る」では、集客対策の中でも近年特に重要性が高まっている検索エンジン最適化（SEO）と検索連動型広告に焦点を絞り、売れない理由を見つけるための方法や効果的活用のためのヒントを整理します。
6章「集客の『費用対効果』を考え直す」では、少ない顧客獲得費で効果が期待できる成果報酬型の集客対策について、アフィリエートプログラムの効果測定法やパートナー活用法などを中心に解説します。
7章「『一度きりの関係』から脱却する」では、自社サイトを繰り返し訪問して業績拡大に貢献するリピーター層を増やすことを念頭に、メールマガジンとRSS（ブログ）の活用方法・効果測定法について考えます。
本書を購入できるオンライン書店の一部です。
これらのサイトや書店で、本章の詳細をご確認いただけましたら幸いです。
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